市场

　　身边的朋友都在以藏养藏，不断买进卖出，对我不卖藏品的行为很不理解，“干嘛要苦自己呢”？是啊！我为什么不随大流，让自己手头宽裕些呢？

　　先听我讲个故事。

　　前几天偶然碰到张老板，问他怎么这么长时间不来古玩市场，张老板报以苦笑。张老板是最早一批开古玩店的玩家，坚持经营真货，他的古玩店在五年前歇业。我是他店里的常客，在他手里得到不少好货：清光绪浅绛彩汪章作西施浣纱图帽筒，25元；清顺治淡描青花仿倪云林山水图粥罐，50元；清康熙官窑豇豆红釉苹果尊，70元......现在说这些让人很难相信，是神话？是奇迹？但都曾经在张记古玩店上演。

　　张老板为人忠厚，有自己的一套生意经，就是肯让利于人，用薄利多销吸引顾客。十多年前，市场上各类古瓷很丰富，破的就更便宜，张老板进一批货，先把最好的卖掉拿回本钱，剩下的普品卖掉就是纯利，生意一直很好。但市场的变化之快让人始料不及，真品古瓷日益枯竭，仿古赝品越来越逼真，张老板的眼力逐渐跟不上了，真东西越卖档次越低，最后完全变成垃圾，高档货利润高但风险大，一出手就上当，经过十余年的淘洗，张记古玩店已经全剩下赝品和垃圾，张老板是钱也没了，货也没了，“我悄悄地走了，正如我悄悄地来”。

　　“再回首，云遮断归路，再回首，荆棘密布”。回望20年的收藏历程，我发现收藏必须经历三个阶段：

　　1、初藏阶段：又名品相阶段，这个阶段的爱好者看什么都新鲜，分不清真伪，没有目标胡乱购买，但对品相要求很严，因为品相是最直观的，看得见摸得着。初藏阶段的爱好者在市场占绝对大多数，因此古玩市场是为初藏阶段的藏友服务的。

　　2、入门阶段：又名品种阶段，这个阶段的藏友已经积累了丰富的鉴定知识，开始规划自己的收藏方向，往往集中精力和财力对某一品种的古瓷进行系列收藏，有了一系列的藏品，实际上已经成为这一领域的专家，在学术上很快可以取得话语权，在投资上也容易获得定价权。能够入门的藏友，在初藏者中不到1%。

　　3、成熟阶段：又名品位阶段，这个阶段的藏家已经有了深厚的功底和大量的精品，对多个古瓷系列都有独到的研究，对每个系列中的精品都有透彻的理解，对高仿精仿有很强的免疫力，能够组织运作专题博物馆，有能力引导学术研究的方向和指导市场价格的走向。成熟的藏家，在已经入门的藏家中不到10%。

　　从西方的收藏观点看，只有处于社会上层的，有投资需求的阶层才能介入古玩收藏，有钱人玩收藏都带有经济目的，不同的阶层投资手法各异：

　　1、工薪白领：有比较固定的收入来源，如果能够实现低消费，每年都会有一笔余钱用来收藏。但对于节节攀高的古瓷价格，无奈之下只有用两种办法应对，一是捡漏，二是以藏养藏，捡大漏的机会千载难逢，在以藏养藏的旗帜下，精品在工薪阶层手里呆不久，没有了精品，就失去了向上的动力，所以工薪阶层往往难以入门。

　　2、千万富翁：往往是在官场和商海比较成功的人士，他们涉足古瓷收藏，最关注的就是市场行情，买东西时就考虑两点，一是藏品是否物有所值，二是藏品的未来升值空间如何。如果藏品是确定无疑的真品，自己又喜欢，那是绝不会卖的，即使卖出一部分藏品，那也是为了检验自己的收藏水平和调查市场行情。即使有些人误入歧途也不要紧，只要能够脱离玩赝品的圈子，随着真品精品的入藏，千万富翁的入门机会是很大的。

　　3、亿万富豪：处于社会顶层，掌握着一个行业的命脉，精品古瓷对他们而言，是储藏财富，彰显实力的手段，所以行情对他们来说已经没有意义，他们用资本的运作手法，主导古玩市场的价格。如果有可靠的大藏家把关，亿万富豪可以一步到位，很快进入成熟藏家行列。

藏家是怎样炼成的？

　　民国时期的古瓷大藏家都有个共同特点，那就是拥有大量的历代古瓷精品，如仇炎之、孙瀛洲等前辈。在上世纪20年代，随着清王朝的崩溃，大量古瓷散落民间，很多人倒卖古瓷发了财，陆续在北京上海开设古玩店。到了抗战结束时，大量古玩店倒闭，与法币的贬值密切相关，很多鼠目寸光的古玩商都在干一件蠢事，把古瓷精品换成法币，再把法币换成银元，用银元收购古瓷，再把古瓷换成法币，最终因为留下的都是法币，法币迅速贬值，古玩商倒了大霉。其中一些精明的古玩商只留货不存钱，以普养精，以新养老，有些人移民海外，富可敌国。

　　建国后文物商店的经营始终遵守一个法则，值得大家借鉴，那就是“少出高汇，细水长流”。“少出高汇”就是卖得要少，获利要高，古瓷是稀缺的，不可再生资源，薄利多销根本行不通，厚利少销才可以勉强维持。“细水长流”是指即使行情再好，也不能卖光，古瓷的行情虽有起伏，但价格从未降过，从长远看，升值是无法阻挡的。有些文物商店，仿品当真品卖，真品当宝贝卖，宝贝非卖，生意还是很好，想卖不一定有人买单，非卖不等于没有人喜欢，出高价的大有人在。

小编推荐收藏投资技巧（仅限参考）：

1、从普品玩起，从瓷片玩起，进入玩真品的圈子。

　　网上很多朋友提议从整器玩起，从国宝玩起，其实是对当今古玩市场状况的无知，无知者无畏，初生牛犊不怕虎的结果，就是被老虎吃掉。现在的国内古玩市场，95%以上是赝品，就是把整个市场包下来，也不一定有像样的好藏品，因此从标本学起，从低价的普品玩起，对新手来说是切合实际的。搞收藏交学费正常，但不能永远交学费，进入玩真品的圈子，行内相互提醒，可以少花很多冤枉钱。像北京张庆玉组织的元青花俱乐部，就聚集了一批行内的精英，是国内知名度很高的真品收藏圈子。

2、用交易检验学术，有理，有利，有节。

　　“男怕入错行，女怕嫁错郎”。新手入行有三部曲：一是购买古瓷专业书籍，一千元差不多了，《中国古陶瓷史》和《明清瓷器鉴定》必读，觉得难以看懂可以买马未都的普及读本。二是有计划购买瓷片，不超过一万元可以拥有历代瓷片一整套。三是尝试进行普品买卖，有几万元够了，在买卖中能结交业内人士，很快可以摸清各类古瓷行情，能够消化书本知识。买卖藏品把握有理（有理论）、有利（有利润）、有节（有节制）的原则，在尽量掌握藏品鉴赏信息的前提下进行交易。

3、确定收藏方向，为自己打造理财计划。